销售即将过去，新销售旺季就要到来，被称为“京城羽绒第一家”的西单商场，它的反季销售情况会给业内一些启发和思考。

　　2006年7月份，西单商场羽绒服销售同比增长53.7% ，8月份羽绒服销售同比增长31.2%，2006年8月西单商场羽绒服总体销售额达到了1260万元，占北京羽绒服市场销售额的50%以上，其中波司登销售额达到了337万元，占其北京销售总量的三分之一，这些数字都是历史同期的最高水平。

　　9月是羽绒服新老商品的交替过渡期，也是反季销售的最后时期，此时，西单商场让商家对品牌羽绒服进行大规模的甩货，清理库存。而从9月25日，开始西单商场进入羽绒服销售的正季。

　　反季销售为何 “火热”

　　据西单商场第二经营部经理左厚明经理介绍，今年羽绒服反季销售大体上呈现两个特点：销售相对比较集中，自从“京城羽绒第一家”挂牌之后，商场的宣传力度加大，加之各个部门的协调，西单商场在反季羽绒服销售上取得了较大的成绩，反观周边各大商场，羽绒服销售都有大幅度的下降。7、8两个月，西单羽绒服卖场天天“人满为患”，对此新闻媒体还进行了特别的报道，更是起到了吸引消费者作用；其次，缺号，断档的现象比往年有所改善，主要是因为今年产品供应商比往年积极，厂家特别重视今年的反季销售，星期天各品牌厂家的销售经理都亲临现场，保证了货源和人员的充分到位，所以就保证了夏季羽绒服的销售量。

　　反季试销以迎合市场

　　今年冬季羽绒服商品种类丰富，企业间虽有少量的模仿，但还是以开发新产品为主。有一些新上市的品牌，销售的全是新款式。老品牌像“波司登”，除了会推出大量适合普通消费群体的羽绒服之外，还会在冬季会推出一些高绒高档羽绒服，价格会在2000元以上，款式上在紧跟国际潮流的基础上会有较大的突破。“杰奥”羽绒服是冬季新款占比重最大的，大部分是新开发出来的产品，销售整体价格水平在700～900元之间。而像雪伦、雅鹿，无论从样式还是面料上，是以年轻人作为主要的消费群体，设计风格以青春、亮丽为主。

　　羽绒服与其他服装商品不同，新装的上市速度比较慢，在反季销售的这段时间里，厂家可清理库存，试探市场，仔细考察消费者。并且反季试销部分款式，这些试销款式是厂家对流行趋势的一些把握，与今年厂家主打的款式有一定的相似。反季销售后，厂家会对试销的款式进行修改，以求更迎合消费者的需求。

　　反季促销形式多样

　　据左厚明经理介绍，今年夏季西单商场主要从两方面来促销羽绒服：广告促销，西单商场做了各种形式的广告，报纸新闻媒体也给予了大力的支持，广告力度较以往有所增强；商品促销，“京城羽绒第一家”挂牌后，商家也积极支持西单商场工作，降低羽绒服商品的销售价格，大大刺激了消费者的购买欲望，提高了消费者的消费热情。